浙江工厂装光伏：0.38元竞价上限下，自用率65%能否盈利？
“浙江装光伏，电价砍到0.38元，自用率65%会不会亏本？”——最近好多老板在问小编。别慌！咱们用真实数据算笔账，看完你就懂了！
一、先看核心条件：0.38元上限是啥来头？
这其实是浙江参照湖南“机制电价”的政策实验：增量光伏项目，20%电量参与竞价，但设0.38元/度保底价，剩下80%按脱硫煤电价（约0.45元）结算。说白了，就是给收益兜个底，防止电价跌穿地板！
| 收益构成 | 电量占比 | 电价（元/度） |
|---|---|---|
| 自发自用（65%） | 65% | 0.96（高峰电价） |
| 余电保底（80%电量） | 28% | 0.45 |
| 竞价电量（20%电量） | 7% | 0.38（兜底价） |
注：自发自用电价按浙江1-10kV高峰电价0.9641元计算
二、65%自用率到底行不行？硬核测算来了！
假设你是个绍兴化纤厂老板，装了个1MW光伏：
- 初始投资：280万（组件成本压到2.8元/W）
- 年发电量：84.5万度（浙江彩钢瓦屋顶，系统效率85%）
- 年收益：
- 自发自用：84.5万度×65%×0.9641 ≈ 53.1万元
- 余电保底：84.5万度×28%×0.45 ≈ 10.6万元
- 竞价电量：84.5万度×7%×0.38 ≈ 2.2万元
- 运维成本：0.05元/度×84.5万度 ≈ -4.2万元
- 净收益：53.1+10.6+2.2-4.2 = 61.7万元
回本周期：280万 ÷ 61.7万 ≈ 4.5年！
对比65%自用率，要是提到80%，年收益还能涨12万，回本直接缩到3.8年！
三、浙江的隐藏雷区：负电价+政策波动
- 午间负电价：2025年1月浙江现货电价跌到-0.2元/度，光伏大发时反而贴钱发电！这时候自用率低的项目哭晕——电卖不掉还得倒贴。
- 自用率虚标：中介吹“你厂白天用电多，自用率90%”，结果夜班产线一开，实际掉到50%！小编建议：必须查工厂1年电费单，画负荷曲线。
- 政策摇摆：浙江刚宣布2025年工商业电价降3分/度，要是峰段电价跟着跌，自发自用收益可能缩水5%！
四、65%自用率下盈利的野路子
1. 玩转分时电价
浙江谷电0.2442元/度，峰电0.9641元/度！把注塑机、电炉调到中午光伏大发时开工，自用电比例自然飙升。
2. 储能“偷电价差”
加个100kW/200kWh储能，中午存便宜电（甚至负电价时“捡漏”），晚高峰放电：
- 成本：约20万（电芯价格跌破1元/Wh）
- 增收：每天两充两放，年套利赚8万+
- 回本：2.5年！储能回本后光伏收益净增
3. 绑定“用电大户”
找隔壁冷链物流园签个“隔墙售电”协议：
- 你卖他电：0.55元/度（比上网高20%）
- 他省钱：比电网峰电便宜0.4元/度
双赢！还能把消纳比例冲上75%
五、核心问题自问自答
Q：浙江0.38元保底+65%自用率，到底能赚吗？
A：能！但必须做到三点：
- 屋顶选混凝土（比彩钢瓦发电量高3%）
- 负荷匹配度＞70%（中午用电占比超60%）
- 签10年电价协议（防房东涨价或政策变）
Q：要是自用率卡在65%上不去咋办？
A：两条路——
① 加储能：把中午20%的余电存起来晚上用，实际自用率提到85%；
② 做碳交易：1MW光伏年减排1196吨碳，卖绿证+CCER赚8.9万！
小编观点：别被数字绑架，浙江光伏仍是“现金牛”
虽然0.38元竞价听着憋屈，但浙江工商业电价全国最高啊！峰谷价差0.72元/度，这才是套利王道。自用率65%只是门槛，真正赚钱的厂子都懂：用生产调电、用储能偷电、用政策省钱。
对了，最新消息：浙江分布式光伏细则6月征求意见稿没提自用比例强制！政策窗口期，抓紧备案锁定0.38元保底价，等明年？说不定竞价上限再降0.05元……
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