佣金谈判技巧，这样谈每年省下一部iPhone
上周在营业厅排队，前面大叔对着柜台怒吼：“同样50万本金，为啥老张佣金比我少交7000块？！” 说实话，这种场景我见太多了——很多人压根不知道，佣金是可以谈的，而且只要用对方法，新手也能砍到市场底价。今天结合我帮朋友谈判的经验，分享几招实用话术，避开那些券商绝不会主动告诉你的坑。
一、先搞清佣金的“底牌”再出手
▍券商的成本线在哪儿？
你知道吗？券商收的佣金里，其实包含了两部分：
- 硬成本：交给交易所的经手费+证管费（合计万分之0.541），这部分雷打不动；
- 利润空间：默认万3的佣金，硬成本只占18%，剩下82%全是券商的毛利。
所以说，只要佣金高于万1，他们都有得赚。这就是谈判的底气！
▍你的筹码比想象中值钱
朋友小陈去谈佣金时傻傻说：“我账户有5万，能便宜点吗？”——结果被客户经理敷衍了事。正确操作是放大隐性价值：
- 不提当前资金，而是说：“半年内会追加到30万”（未来潜力）；
- 强调交易习惯：“我每月交易15笔以上，喜欢做短线”（高频需求）；
- 暗示替代选择：“XX券商给我万1.2，你觉得能匹配吗？”（竞争施压）。
二、亲测有效的3个谈判脚本
▶ 线上开户话术（适合新手）
“看到你们新客专享万1.5的活动，但我朋友上周通过客户经理开到万1.2了。能帮我转接专属经理吗？我准备入金20万，今天就能操作。”
效果：跳过机器人客服，直通有权限的经理。
▶ 老户调佣话术（已有账户）
“用咱家券商三年了，目前万3佣金实在有点高。最近收到XX证券的万1免五邀请，但习惯用咱家APP了。能申请调到万1.2吗？调完我立刻把其他账户资金转过来。”
关键点：暗示流失风险+资金归集诱惑。
▶ 大资金压价话术（50万以上）
“我主做ETF网格交易，月交易额300万左右。现在佣金万2，一年光佣金就交7.2万。如果能给到万0.8免五，我把两融账户也转过来，利息还能再谈。”
底牌：量化自己的交易价值，捆绑两融业务。
三、这些文字游戏千万别踩坑
坑1： “免五”也有真假之分
同事以为谈妥了“万1免五”，结果发现只免ETF佣金，股票交易照样收5元门槛费！务必要求书面写明：“A股/ETF/可转债全品种免最低5元收费” 。
坑2： “费率有效期”藏猫腻
某券商口头承诺万1，半年后悄悄调回万3。签协议时一定确认：“此佣金率永久有效，不随市场政策调整” 。
坑3： 用“净佣金”混淆视听
“万1佣金”实际是万1（净佣金）+万0.8（规费）=实付万1.8！谈判时直接问：“包含所有费用的综合佣金率是多少？” 。
四、谈崩了怎么办？试试冷门渠道
去年帮亲戚砍价失败后，我偶然发现个野路子：上淘宝搜“券商低佣开户”——找销量高的店铺，花30元买客户经理对接渠道。结果开出万0.85（含规费），比自己去谈还低！
要是实在拉不下面子谈判，还有个办法：
- 用同花顺查券商评级（选AA级）；
- 找客服说“朋友推荐你们佣金低”；
- 直接问：“当前渠道最低能申请多少？”
大概率拿到万1.5左右，虽然不如谈判价，但比默认万3强多啦。
说真的，省下的佣金才是实打实的利润。我认识个做T+0的大姐，靠谈判把佣金从万3压到万0.6，一年省出6万多——正好覆盖了她儿子的学费。你看，有时候开口省的钱，比在K线里搏杀的还多。
（需要话术模板或券商渠道对比表的，私信发你）
本文链接：https://www.vsccd.cn/baike/2384.html 转载需授权！
